Une marge connue par activité
Vous savez précisément ce que chaque activité, service ou produit vous rapporte.
Méthode
Ma méthode de travail
Quatre étapes, dans cet ordre. Chacune produit quelque chose de concret que vous gardez.
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Étape 1
Repérer les angles morts
J'analyse votre situation actuelle pour identifier où l'argent part sans être suivi.
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Étape 2
Construire la comptabilité analytique
Je mets en place une structure de coûts adaptée à votre activité réelle, pas un modèle générique.
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Étape 3
Mettre en place le reporting
Je crée des tableaux de bord clairs, avec les indicateurs qui comptent vraiment pour vous.
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Étape 4
Accompagner la lecture des indicateurs
Je vous forme à lire vos chiffres pour que vous soyez autonome dans vos décisions.
Bénéfices
Ce que ça change concrètement
Une analyse réconciliée avec vos comptes
Vos indicateurs collent aux chiffres officiels : vous pouvez leur faire confiance.
Une vision globale et cohérente
Fini les tableaux éparpillés : un seul pilotage, lisible d'un coup d'œil.
Des arbitrages plus rapides et plus pertinents
Vous décidez sur des faits, pas au feeling, et vous gagnez du temps.
Lecture analytique
Chiffres d'illustration
Du chiffre d'affaires au résultat réel
900 000 €
Chiffre d'affaires
−540 000 €
Coûts directs
360 000 €
Marge brute
−252 000 €
Coûts indirects
108 000 €
Résultat analytique
base 100 %
−60 %
= 40 %
−28 %
= 12 %
Le résultat réel ne représente ici que 12 % du chiffre d'affaires : 900 000 € facturés, 540 000 € de coûts directs, 252 000 € de coûts indirects, 108 000 € qui restent. Tout l'enjeu du pilotage est de savoir où part la différence entre ce que vous facturez et ce qui reste réellement, et sur quels leviers agir.
Cas concret
Un cas concret
Une PME qui pilotait à l'instinct. En quelques mois, elle a gagné une visibilité complète sur sa rentabilité réelle. Le secteur était ici le bâtiment, mais la démarche est la même dans le commerce, les services ou l'industrie.
Un chiffre d'affaires en hausse, un résultat inexpliqué
Aucun suivi par activité, des coûts indirects jamais répartis, un résultat connu une fois l'an au bilan. Les décisions se prenaient au ressenti.
Une comptabilité analytique et un reporting mensuel
Construction d'une structure de coûts par activité, trois clés de répartition des charges indirectes, un tableau de bord mensuel réconcilié avec la comptabilité.
Deux activités déficitaires identifiées, puis redressées
Repricing sur l'une, arrêt de l'autre. Marge nette globale en hausse, et un point de pilotage mensuel qui remplace l'attente du bilan.
Marge nette globale
Avant / après · données d'illustration
7,4 %Avant
12,8 %Après
Courbe de marge sur 6 mois
En % du chiffre d'affaires · illustration
Répartition des coûts
Après analyse · données d'illustration
- Achats & sous-traitance · 46 %
- Main d'œuvre · 24 %
- Frais généraux · 16 %
- Coûts non affectés · 14 %
Votre situation ressemble à ça ?
Un échange d'une demi-heure suffit souvent pour identifier les deux ou trois angles morts qui coûtent le plus cher.